Wejście na nowy rynek to przedsięwzięcie pełne wyzwań i szans – zwłaszcza gdy mowa o kraju o tak wyjątkowym potencjale, jak Grecja. O planach, przygotowaniach i ambicjach związanych z rozpoczęciem działalności jego zespołu w Helladzie rozmawiamy z Konradem Schinske, jednym z dyrektorów firmy OVB w Europie.
Waszą firma dynamicznie rozwija swoją działalność w Europie już od 55 lat i działa w 16 krajach, od 1993 również w Grecji. Skąd wziął się u Ciebie pomysł na ekspansję wraz z Twoim zespołem właśnie do Grecji?
Grecja to kraj z ogromnym potencjałem. Rynek usług finansowych nadal się tu rozwija, a świadomość w zakresie planowania finansowego i ubezpieczenia swojego majątku rośnie z roku na rok. Co więcej, Grecy są bardzo otwarci na relacje międzyludzkie i chętnie rozmawiają o swojej przyszłości i przyszłości swoich dzieci z właściwymi partnerami do rozmowy – to idealne środowisko dla OVB.
Czy możesz powiedzieć więcej o tym, jak wyglądał proces przygotowań do wejścia na ten rynek?
Oczywiście. Przygotowania trwały kilka miesięcy. Zaczęliśmy od analizy rynku i zapoznania się z lokalnymi regulacjami. W Grecji już od dawna współpracujemy z takimi renomowanymi firmami ubezpieczeniowymi jak ERGO, Eurolife, Generali, NN i innymi, to daje nam możliwość wyboru dla klientów, a właśnie tego klienci od nas oczekują, porównania ofert i pomocy przy wyborze właściwych produktów. Najważniejsze jednak było dla nas odpowiednie przeszkolenie pierwszych doradców, którzy są już gotowi do działania. Postawiliśmy na jakość, nie na pośpiech – zależy nam na budowaniu trwałych fundamentów.
Co dokładnie oferuje OVB klientom w Grecji?
Tak jak w innych krajach, naszym celem jest wspieranie klientów w osiąganiu ich celów finansowych. Oferujemy kompleksowe doradztwo – od zabezpieczenia życia, zdrowia i majątku, przez oszczędności, aż po planowanie emerytalne. Co ważne, działamy niezależnie, nie mamy własnych produktów ponieważ jesteśmy pośrednikiem – klient otrzymuje ofertę dopasowaną do swoich potrzeb, a nie produkt „z półki”. Bardzo ważny jest również dożywotni posprzedażowy serwis i bezpośredni kontakt do swojego doradcy, a to jest w czasach mailów i botów niezastąpione.
Jednym z naszych kluczowych i ulubionych rozwiązań jest pakiet produktów ubezpieczeniowych przygotowujących dziecko do startu w dorosłe życie – to nasza prawdziwa perełka.
Wyróżnia nas też to, że nasi klienci mogą korzystać zarówno z produktów finansowych dostępnych na rynku greckim, jak i polskim. To bardzo ciekawe rozwiązanie zarówno dla Polaków mieszkających w Grecji, jak i dla Greków mieszkających w Polsce.
Jakie są Wasze plany na najbliższe miesiące?
Na początek skupiamy się w naszym zespole na Atenach i budujemy pierwsze zespoły doradców tam. Jednocześnie intensyfikujemy działania związane z rozpoznawalnością marki, jak na przykład tym, że już drugi raz mamy przyjemność uczestniczyć w „Pikniku Polonoramy“. W dalszej perspektywie planujemy ekspansję na całą Grecję z jej pięknym wyspami, również w formule online – już teraz ponad 50% naszych spotkań odbywa się zdalnie. Chcemy w tym pomóc by marka OVB w Grecji była synonimem zaufania i profesjonalizmu.
A co powiedziałbyś osobom, które chciałyby dołączyć do OVB i pomóc w budowaniu tego rynku?
Serdecznie zapraszam! To wyjątkowa szansa, by stać się częścią czegoś nowego i mieć realny wpływ na rozwój firmy. Oferujemy wsparcie, szkolenia, dynamiczną ścieżkę kariery i ponadprzeciętne wynagrodzenie. Co istotne, praca w OVB może być świetnym zajęciem dodatkowym, które z czasem stanie się pracą na pełen etat. Grecja może być dla nowego partnera biznesowego dopiero początkiem – budujemy zespół ludzi z pasją, a dzięki pracy online możemy działać w 16 krajach, więc ucząc się tej profesji tutaj w Grecji, można z czasem rozwijać się w innych krajach Europy.
Dziękuję za rozmowę i trzymam kciuki za sukces w Grecji!
Dziękuję bardzo! To dopiero początek nie łatwej, ale ekscytującej drogi. Jestem przekonany, że już wkrótce Grecja stanie się jednym z najmocniejszych krajów w strukturze OVB Europa!
Zainteresowanych doradztwem lub współpracą zachęcamy do kontaktu: ks@ovb.com.pl
Więcej informacji o OVB na: www.ovb.eu
